Come avviare un'attività di mobili per armadi. Produzione di mobili per armadi in truciolato

Al momento, tutte le aree delle piccole imprese si stanno sviluppando molto attivamente. Le attività legate alla produzione di mobili sono considerate particolarmente produttive e redditizie. Per essere consapevoli di tutte le complessità di questa produzione, non è necessario seguire una formazione specifica. Per condurre affari con successo, è necessario possedere conoscenze di base, concetti e una certa esperienza in questo settore. La fortuna e la pazienza non sono gli ultimi componenti del tuo successo in questo business.

Il business del mobile oggi

Non solo la produzione in serie, ma anche la realizzazione di pezzi di arredamento oggi è diventata una cosa semplice, accessibile a tutti. I processi di assemblaggio sono talvolta chiamati costruzione per adulti. Se hai una conoscenza di base di cosa e come fare, raccogli mobili moderni, che viene venduto in negozi costosi, non sarà difficile per te.

Per essere onesti, vale la pena notare che oggi il mercato del mobile in Russia deve affrontare una forte concorrenza. Circa tremila grandi e medie imprese stanno lottando attivamente per i loro potenziali clienti. Esiste la minima possibilità per le piccole imprese di occupare la propria nicchia in questo segmento di mercato? In questo articolo cercheremo di affrontare le questioni relative a questo argomento.

Se l'azienda non è molto grande, dovrebbe prestare molta attenzione allo sviluppo della propria base produttiva, altrimenti potrebbe perdere competitività e fallire.

Nelle grandi città le persone sono esigenti e molto esigenti riguardo alla qualità dei mobili. Non si accontentano dei prodotti di bassa qualità. I consumatori lamentano sempre più spesso mobili di scarsa qualità. Non guarda solo aspetto beni, ma è anche interessato a quanto dureranno i mobili.

È molto difficile per i piccoli produttori competere con le grandi aziende che hanno molte più opportunità di produrre prodotti migliore qualità e in un assortimento più ampio.

Molti esperti sono propensi a ritenere che la quota delle piccole e medie imprese nel settore del mobile aumenterà ogni anno. Questa tendenza è abbastanza comprensibile e prevedibile. Si prevede che nel giro di pochi anni la quota delle piccole imprese aumenterà fino al 75-80%.

Uno dei settori più promettenti è la produzione di mobili per cucina e ufficio. C’è una vera eccitazione in questo settore. Negli ultimi 10 anni i profitti in questo settore sono aumentati del 20% ogni anno. Le piccole imprese rivolgono sempre più la loro attenzione ai mobili da incasso: sono i più venduti. Mobili economici e di alta qualità, che costano quasi la metà di mobili simili prodotti all'estero, sono molto richiesti dalla popolazione del nostro paese.

Vale la pena sapere che gli investitori investono volentieri i loro soldi in questo tipo di attività, perché sanno che con un investimento di successo possono contare su un profitto del 40%.

Per piccole e medie attività di arredamento Il compito principale è occupare una nicchia specifica. Ciò significa produrre un prodotto specializzato. Sul mercato compaiono sempre più aziende che producono mobili insoliti in vetro, plastica e legno raro.

Non dimenticarlo UltimamenteÈ diventato molto di moda realizzare mobili su misura che avranno forme, colori e design non standard. I produttori di mobili in vimini non hanno praticamente concorrenza. La loro merce è esaurita con piacere.

Istruzioni per chi ha deciso di aprire un banco dei pegni, ma non sa come farlo al meglio:

Attività di arredamento da zero: acquistiamo attrezzature

Puoi organizzare la produzione di mobili vari tipi e scopo. Potrebbe trattarsi di un'azienda che produce mobili da incasso, mobili da armadio, mobili imbottiti, mobili da cucina, mobili per ufficio, mobili da giardino e mobili specializzati.

La scelta di una stanza e l'acquisto delle attrezzature necessarie per la produzione di mobili è una delle componenti più importanti dell'intero processo. All'inizio attività lavorativa Uno strumento economico ti basterà. Un elenco approssimativo di ciò di cui non puoi fare a meno:

• trapano elettrico;
• cacciaviti;
• seghetto alternativo;
• rettificatrice;
• fresatrice manuale;
• perforatore;
• essiccatore industriale;
• utensili per carpenteria manuale;
• scatola per mitra;
• morsetti.

Dopo che la produzione passerà a un nuovo livello elevato, sarà possibile occuparsi dell'acquisto di uno strumento di qualità superiore e più costoso. Il costo per l'acquisto di uno strumento può variare da 40 mila rubli e oltre. Le macchine professionali sono costose ed è necessario acquistarle solo quando i volumi di vendita e il numero di ordini raggiungono un livello economicamente giustificato.

Come promuovere un'attività di arredamento?

Il ruolo principale nell'attuazione spetta al commercio al dettaglio. Puoi negoziare la vendita dei tuoi prodotti nei grandi centri commerciali e nei negozi. I grandi produttori creano i propri showroom di marca in cui vendono merci propria produzione.

I punti vendita dovrebbero avere un'ampia area in modo che i mobili siano posizionati liberamente e siano chiaramente visibili. Nelle piccole città, i mobili si vendono bene nei mercati. Per vendere mobili specializzati è necessario inviare opuscoli e volantini ai responsabili dell'azienda.

La vendita di mobili online è attualmente popolare. L’unico svantaggio di promuovere un prodotto in questo modo è la comprensione imprecisa del prodotto da parte dell’acquirente.

Redditività di questo tipo di attività

Aprire negozio su scala media avrai bisogno da 2,5 a 3 milioni di rubli. L'importo principale andrà all'affitto dei locali, all'acquisto di beni e agli stipendi del personale. L'azienda si ripagherà in 1,5 - 2 anni con un margine sulla merce pari al 20 - 40% del costo.

Budget e redditività di un laboratorio di mobili:

• affitto dei locali – 60-70.000 rubli al mese;
• acquisto di attrezzature, organizzazione della produzione – 1.000.000 -1.300.000 di rubli;
• acquisto delle materie prime e dei materiali necessari – 250.000 rubli;
• salario per i lavoratori: 100.000 -120.000 rubli al mese;
• spese per altre necessità: 30.000 - 40.000 rubli.

Un laboratorio di mobili può ripagarsi in 2 – 2,5 anni. L'utile mensile sarà di circa 80.000 rubli.

Fabbrica di mobili– la redditività ideale è del 10 – 25%.

• affitto dei locali – 2,5%,
• stipendi del personale - 8 - 10%,
• acquisto di materiali – 70%,
• servizi pubblici e manutenzione attrezzature – 3,5%,
• trasporti – 2%,
• pubblicità – 2%.

Questo è un calcolo per una fabbrica specializzata nella produzione di mobili per ufficio in truciolare. In questo caso, il volume delle vendite deve essere di almeno 10.000 prodotti al mese.

L'attività di produzione di mobili è sempre stata e rimane promettente. Le persone sono cambiate e continueranno a cambiare i mobili in base al grado di usura. I produttori non rimarranno mai senza lavoro. E puoi tranquillamente immergerti nel processo di produzione. La cosa principale da fare è pianificare tutto esattamente e organizzarlo correttamente.

• Personale
• conclusioni

Mobili da legno naturale non perderà mai la sua rilevanza. La domanda di mobili in legno mostra una crescita stabile di anno in anno, nonostante molti mobili di provenienza materiali alternativi(vetro, plastica, metallo). Le ragioni principali di ciò sono l'elevata compatibilità ambientale, l'assenza di impurità tossiche, inoltre, il legno trasporta energia positiva e calore.

Assortimento di prodotti in legno naturale

Il legno è la migliore materia prima per realizzare mobili per la cucina e la cameretta dei bambini.
Ecco perché un'azienda adeguatamente organizzata per la produzione di articoli in legno troverà sempre il suo cliente. L'elenco dei prodotti che possono essere realizzati in legno è molto vario:

• Tabelle;
• Sedie;
• Mobili per ristoranti e bar;
• Gazebo e arredi da giardino;
• Porte e pannelli murali;
• Divani e poltrone per ufficio;
• Mobili per armadietti;
• Set da cucina;
• Campi da gioco;
• Tavoli da gioco (biliardo, poker);
• eccetera.
  

Quale sistema fiscale scegliere per un'impresa produttrice di mobili in legno?

La forma organizzativa e giuridica di un'impresa per la produzione di mobili in legno può essere sia un'impresa individuale ordinaria che una società a responsabilità limitata. Per i piccoli laboratori, nella fase iniziale, un normale imprenditore individuale è abbastanza adatto, poiché registrare questa attività (così come chiuderla) è molte volte più semplice ed economico rispetto all'apertura di una persona giuridica (LLC).

Ma, singoli imprenditori non possono creare proprie filiali, le grandi aziende non sono così disposte a collaborare con loro e gli imprenditori corrono un rischio maggiore di perdere la proprietà personale (in caso di cause legali) rispetto alle persone giuridiche (che rischiano solo la proprietà di una LLC).

Pertanto, con il consolidamento di un'azienda, la registrazione di una LLC promette molti vantaggi. Come sistema fiscale, il più ottimale è il sistema fiscale semplificato: sistema fiscale semplificato, 6% delle entrate o il 15% del profitto.

L'applicazione del sistema fiscale semplificato esenta un'impresa dal pagamento dell'imposta sul reddito, dell'imposta sulla proprietà e dell'IVA. Passa a questo speciale. il regime viene attuato immediatamente al momento della registrazione dell'impresa in base alla notifica.

Qual è il codice OKVED per un'azienda che produce mobili in legno?

Quando si registra un'impresa, è necessario indicare il codice OKVED nella domanda. Per la produzione e la vendita mobili di legno Funzioneranno i seguenti codici:

• 36.12 Produzione di mobili per uffici e imprese commerciali;
• 36.13 Produzione mobili da cucina;
• 36.14 Fabbricazione di altri mobili
• 51.47.11 Commercio all'ingrosso di mobili per la casa;
• 52.44.1 Commercio al dettaglio di mobili;
• 52.44.5 Commercio al dettaglio di legno, sughero e vimini;
• 52.61.2 Commercio al dettaglio effettuato direttamente tramite televisione, radio, telefono e Internet.

Se stai aprendo un'attività individuale, nella domanda dovresti indicare tutti i codici OKVED con i quali prevedi di lavorare (puoi almeno 30, non sarà troppo). Se stai registrando una LLC, puoi indicare un solo codice, poiché lo statuto della LLC dichiarerà che la Società può impegnarsi in qualsiasi tipo di attività che non contraddica la legge.

Per quanto riguarda la licenza. La licenza e la certificazione obbligatorie dei mobili prodotti non sono stabilite dalla legge. Ma alcune aziende rilasciano volontariamente certificati di qualità per i loro prodotti (per aumentare le vendite). In questo caso, il rispetto di norme e standard quali:

• GOST 16371-93 “Mobili. Condizioni tecniche generali";
• GOST 28793-90. Mobilia. Tabelle. Definizione di sostenibilità
• GOST 28777-90. Mobilia. Metodi di prova per letti per bambini
• GOST R50051-92. Mobilia. Sedie. Definizione di sostenibilità
• GOST 19917-93 “Mobili per sedersi e sdraiarsi. Condizioni tecniche generali";
• GOST 19194-73 “Mobili. Metodo per determinare la resistenza del fissaggio delle gambe dei mobili";
• GOST R 54208-2010 “Rivestimenti protettivi e decorativi su mobili in legno e materiali in legno. Classificazione e designazioni."
• GOST 13715-78 “Lastre di falegnameria. Specifiche»;
• GOST 30255-95. Mobili, legno e materiali polimerici.

Quale attrezzatura scegliere per la produzione di mobili in legno naturale

Per organizzare una produzione di mobili a ciclo completo, sarà necessario acquistare: una pialla a spessore, una giuntatrice, una foratrice e scanalatrice, Sega circolare per tagliare tavole larghe, fresatrice, rettificatrice, copiatrice per tornitura e fresatura, pistola per verniciatura, macchina per foratura e additivazione, bordatrice, ecc. equipaggiamento ausiliario. Il principale fornitore di attrezzature è la Cina e Taiwan.

Quanti soldi servono per avviare un'attività di produzione di mobili in legno naturale?

I costi stimati per l'acquisto di attrezzature per l'organizzazione della produzione di mobili in legno a ciclo completo sono 700-1000 mila rubli(compresi gli equipaggiamenti ausiliari).

Materie prime utilizzate per la produzione di mobili

Per la produzione di mobili in legno vengono utilizzati pannelli per mobili già pronti o pannelli massicci bordati. I tipi di legno più diffusi sono: pino, quercia, faggio, carpino, ontano, betulla, larice. Le tavole segate ed essiccate vengono acquistate da foreste, aziende forestali e aziende private.

Un m3 tavole bordate fatto di pino costerà circa 6500-7500 rubli. Attenzione speciale Nella produzione, è necessario prestare attenzione al rivestimento con pitture e vernici. La vernice protegge il legno dalle influenze esterne, aumenta la resistenza all'umidità, aumentando così la durata dei mobili. Per ottenere il miglior risultato, il legno viene verniciato almeno tre volte, asciugandosi accuratamente dopo ogni applicazione.

I consigli degli esperti per creare mobili in legno naturale

Piano passo passo per avviare un'impresa che produce prodotti in legno

La dimensione dei locali per l'organizzazione di un'attività di arredamento dipende direttamente dal volume di produzione pianificato. Se parliamo di un ciclo produttivo completo (e non di una “versione garage”), allora devono essere presenti i seguenti reparti:

1. Officina di produzione: il luogo in cui verranno collocate le macchine per la lavorazione del legno e altre attrezzature;
2. Officina di assemblaggio - un luogo in cui i mobili in legno vengono assemblati da parti pre-preparate;
3. Negozio di verniciatura: una stanza per eseguire lavori di pittura e verniciatura;
4. Essiccatore o camera di essiccazione;
5. Magazzino prodotti finiti/magazzino materie prime;
6. Sala personale di produzione;
7. WC, doccia;
8. Alloggio per personale amministrativo e responsabili commerciali.

I requisiti per i locali di produzione sono standard e richiedono riscaldamento, approvvigionamento idrico, ventilazione, una rete trifase e un sistema di sicurezza antincendio.

Tecnologia di produzione e fabbricazione di mobili in legno

Il ciclo completo di produzione dei mobili in legno comprende le seguenti fasi:

Fase 1. Preparazione di uno schizzo esecutivo. SU in questa fase i tecnici sviluppano modelli tridimensionali e disegni esecutivi del prodotto futuro.

Fase 2. Preparazione del legno per la produzione. In questa fase viene selezionato il tipo di legno, così come il legno massiccio viene essiccato per 10 giorni finché la sua umidità non scende all'80% dei valori originali.

Fase 3. Dissoluzione pannello per mobili utilizzando una macchina multisega. A questo punto, la corteccia viene rimossa e la tavola viene tagliata nelle dimensioni specificate.

Fase 4. La troncatrice rimuove nodi, sacche di resina, zone storte e altri difetti.

Fase 5. Unire le barre nel senso della lunghezza - preparare le lamelle. Sul tavolo sono disposti degli spazi vuoti di legno, allineati lungo il bordo e pressati con una pressa dall'alto e sui lati. Una volta raggiunta la lunghezza programmata, le lamelle vengono tagliate e inviate alla pressa.

Fase 6. Incollaggio delle lamelle. Le lamelle vengono levigate su entrambi i lati e incollate insieme utilizzando una pressa a ventaglio, tenendo conto delle fibre guida. Il tempo di incollaggio è di 40-50 minuti.

Fase 7. Formare uno scudo della dimensione richiesta utilizzando una macchina divisoria.

Fase 8. Piallatura della lamella su entrambi i lati su pialla a spessore.

Fase 9. Segare pannelli per mobili spessore richiesto utilizzando una rettificatrice di calibrazione.

Fase 10. Per creare ulteriore resistenza, il legno massiccio è rifinito con impiallacciatura.

Fase 11. Alesatura di fori di montaggio su una macchina di perforazione e fissaggio. La produzione delle singole parti del mobile viene effettuata su macchine automatizzate secondo parametri specificati. Tali macchine eseguono tutti i tagli, tagli e bordi impiallacciati necessari.

Fase 12. I prodotti finiti sono soggetti a ispezione per difetti e difetti.

Fase 13. Tutte le parti vengono levigate 3 volte per conferire al prodotto una perfetta levigatezza.

Fase 14. Verniciatura e verniciatura dei mobili secondo il progetto specificato.

Fase 15. Essiccazione del prodotto.

Fase 16. Imballaggio del prodotto e invio al magazzino del prodotto finito. Oltre al ciclo completo, esiste anche un ciclo di produzione breve. Questo è quando le materie prime per la produzione di prodotti in legno sono pannelli essiccati già pronti, che vengono levigati, segati in alcune parti, assemblati e verniciati.

Personale

Il personale richiesto anche per una piccola impresa di produzione di mobili in legno comprende:

• costruttore-progettista;
• tecnologo;
• carpentieri-operatori di macchine (da 4 persone);
• intagliatori;
• lavoratori ausiliari (da 2 persone);
• Direttore delle vendite.
  

L'azienda avrà bisogno anche di un contabile, di una donna delle pulizie, di un funzionario del personale e di un avvocato. Tuttavia, la maggior parte delle piccole imprese, allo scopo di ottenere risparmi ragionevoli, esternalizzano questi lavoratori. Non è redditizio impiegare tali dipendenti a tempo pieno quando i volumi di produzione sono piccoli.

conclusioni

Organizzare l’intero ciclo produttivo dei mobili in legno è una questione molto complessa. Il project manager deve risolvere questioni importanti come: selezione di personale qualificato, motivazione del personale, selezione di legno di qualità e materiali per pitture e vernici, acquisto di attrezzature e strumenti costosi, studio e implementazione di tecnologie di carpenteria, riqualificazione regolare del personale di produzione, gestione delle vendite, dei processi, delle persone e molto altro ancora.

È per questo motivo che molti principianti inesperti in questo campo si troveranno ad affrontare un inevitabile collasso. Secondo alcuni operatori del mercato, il modo migliore studiare il settore con un rischio minimo: organizzare l'attività in una sorta di "forma troncata". Ad esempio, puoi solo progettare mobili e affidare i processi produttivi a un artigiano esperto. Il compito principale dell'organizzazione di un'impresa sarà trovare un partner responsabile e competente.

Piani aziendali professionali sull'argomento:

• Piano aziendale per la produzione di mobili (36 fogli) - DOWNLOAD ⬇
• Business plan per un negozio di mobili (39 fogli) - DOWNLOAD ⬇

Quanto si può guadagnare realizzando mobili in legno?

Il periodo di rimborso per un'attività del genere è in media di 2 anni. La concorrenza in questo settore è piuttosto ampia e affinché la tua attività possa prosperare, devi occuparti costantemente della qualità dei prodotti, analizzare il mercato e i concorrenti, svolgere attività pubblicitarie e attirare nuovi clienti attraverso il costante miglioramento ed espansione del prodotto allineare.

Con una corretta organizzazione aziendale, l'utile netto annuo potrà arrivare fino al 40% dei costi, il che è sicuramente un indicatore abbastanza buono.

Quali documenti sono necessari per aprire un'attività di produzione di mobili in legno?

Per prima cosa devi decidere la forma giuridica dell'impresa. La forma organizzativa e giuridica dipenderà dalla scelta dei potenziali consumatori dei tuoi prodotti: individui, piccoli imprenditori o persone giuridiche e istituzioni. Documenti necessari per la registrazione LLC:

1. Nome dell'impresa.
2. Protocollo decisionale di scoperta.
3. Informazioni sul fondatore e commercialista.
4. Requisiti.
5. Carta
6. Un documento che conferma il pagamento della tassa statale.

Servono permessi per aprire un'attività?

Elenco dei permessi per avviare un'attività di produzione di mobili in legno:

1. Licenza per svolgere attività commerciale.
2. Autorizzazione del SES.
3. Autorizzazione dei vigili del fuoco.
4. Certificazione di prodotto.

Un avvocato esperto ti fornirà assistenza per ottenere tutti i permessi e certificati, riducendo notevolmente i tempi di registrazione.

La persona media preferisce cambiare la cucina, il corridoio, i divani, il soggiorno e altri mobili quando diventano obsoleti o fisicamente logori, ogni 8-10 anni. L'articolo aiuterà un imprenditore alle prime armi a scegliere la direzione per aprire un'attività di mobile. Tra gli altri vantaggi, questa direzione è caratterizzata dalla possibilità di scegliere un formato basato sull'intensità del capitale e sulla complessità delle attività organizzative:

1. Con piccoli investimenti affidano la lavorazione dei materiali a grandi laboratori di mobili e assemblano i prodotti su ordinazione.
2. Le spese nell'ordine di 1,6 milioni di rubli ti consentiranno di creare un laboratorio di mobili nel garage ed eseguire operazioni tecnologiche di base. Le parti complesse vengono acquistate esternamente.
3. Un investimento di 3-4 milioni di rubli è il percorso per creare un'impresa a tutti gli effetti che produce decine e centinaia di prodotti di qualsiasi complessità al mese.
4. Aggiungi a quest’ultimo mezzo milione di rubli e aprirai uno showroom di mobili. L'officina gli fornirà la merce al prezzo di costo e quindi il profitto sarà maggiore.

Rilevanza e vettori

Il mercato russo è traboccante di mobili di produttori sia locali che stranieri. I negozi offrono articoli complessi di tutte le forme e colori per soddisfare ogni budget.

Gli importatori e le fabbriche nazionali preferiscono lavorare con prodotti fabbricati in grandi lotti: semplicemente non è redditizio per loro dedicare tempo all'elaborazione dei singoli ordini. Ma molti clienti privati ​​e piccole imprese desiderano acquistare mobili che si adattino ai loro appartamenti e uffici in termini di configurazione, colore, dimensione e stile.

E specializzarsi in prodotti singoli e su piccola scala sarà una strategia di successo per il proprietario di una piccola officina, dove cambiare la gamma di modelli non è un problema.

Decidi la direzione della tua attività di arredamento:

• Produzione di mobili da cucina. I modelli seriali spesso non corrispondono alla disposizione degli appartamenti.
• Produzione di armadi. Sono adattati alle dimensioni delle stanze.
• Quando la concorrenza è alta, considera i mobili speciali. Le attrezzature commerciali e pubblicitarie sono costose, ma possono essere facilmente montate in un garage.
• Mobili per scuole e asili. Questa nicchia è difficile da dominare, ma la ricompensa sarà una virtuale assenza di concorrenza e una partecipazione trasparente attraverso una gara.

Indipendentemente dalla direzione, il settore del mobile ha un vantaggio significativo: la capacità di crescere. E durante l'assemblaggio dei prodotti a casa, un imprenditore attento alla qualità e all'organizzazione delle vendite sarà presto in grado di acquistare macchine aggiuntive e attrezzare un'officina e, in futuro, una fabbrica a tutti gli effetti.

Attività di montaggio mobili su misura

1. Il maestro discute il design del prodotto con il cliente e ne crea un modello tridimensionale in un programma speciale. Per fare ciò, utilizzare software come:
   • PRO100;
   • "Produttore di mobili di base";
   • "Costruttore Astra";
2. Successivamente vengono elaborati i piani di taglio dei materiali in lamiera per la scocca del mobile. Per fare ciò, utilizzare i programmi:
   • Taglio 3;
   • "Apri l'Astra."
3. Il cliente effettua un pagamento anticipato. Parte dei fondi viene utilizzata per acquistare fogli di MDF, truciolare laminato e fibra di legno, che il maestro porta in un grande laboratorio per la lavorazione.
4. In officina, i materiali vengono segati su macchine, quindi le estremità delle parti vengono rivestite con bordi in melamina o PVC.
5. Il denaro rimanente viene utilizzato per acquistare altri componenti: facciate già pronte, controsoffitti, accessori e elementi di fissaggio, specchi e inserti in vetro.

L'imprenditore riceve le parti del designer e queste possono essere collegate tra loro senza difficoltà. Dopo l'assemblaggio del controllo, il prodotto viene smontato e consegnato al cliente, dove viene installato nel luogo specificato.

Quanto profitto porterà la produzione di mobili in casa? Secondo i produttori russi, il prezzo al dettaglio di una cucina del genere raggiunge i 35.000 rubli. Vendendo 8 prodotti al mese, l'imprenditore riceverà un fatturato di 280.000 rubli. L'utile netto sarà di 91.000 rubli e - 52%.

Per avviare un'attività in questo formato non è necessaria una grande officina: per allestire un'officina è adatto un locale o un garage con una superficie di 25-30 m², asciutto e caldo: l'umidità e gli sbalzi di temperatura rovinano le parti in legno.

Poiché tutte le operazioni ad alta intensità di manodopera vengono eseguite da appaltatori terzi, è necessaria una persona per il lavoro. strumento manuale. Il trasporto sarà utile per la consegna dei materiali in officina e prodotti finiti ai clienti. L'elenco delle attrezzature comprende:

• utensili elettrici: trapano, cacciavite, seghetto alternativo, fresatrice, troncatrice;
• utensili da taglio - trapani, corone, frese;
• misurazione: metri a nastro, righelli, angoli;
• utensili manuali: martelli, pinze, chiavi inglesi, cacciaviti;
• laptop con programmi di disegno e taglio;
• trasporto merci.

Per organizzare un'attività da zero, un imprenditore ha bisogno di un assistente: è difficile scaricare da soli pesanti fogli di truciolare laminato o assemblare da essi una cucina.

Produrre mobili in casa da pezzi tagliati non richiede grandi investimenti (senza contare l'acquisto dei trasporti). L’imprenditore dovrà solo fare scorta di strumenti e registrare un singolo imprenditore:

Costi di avvio

Se un imprenditore è specializzato in cucine, in un mese è possibile assemblare 8 set da 2,5 m di lunghezza con le facciate acquistate da MFD. Considerando che il costo di ciascun prodotto è di circa 14.500 rubli, sarà possibile stimare le spese attuali dell'azienda:

Spese mensili

Mini laboratorio di produzione di mobili in garage

Una volta che hai capito come avviare un'attività di arredamento a casa, pensa a espandere la tua piccola impresa. L'acquisto di un set base di macchine di lavorazione consentirà all'imprenditore di:

• ridurre i tempi di trasporto dei materiali;
• evitare scheggiature e graffi sulle parti durante il trasporto;
• ridurre i costi del 10–15% eseguendo le operazioni in modo indipendente.

L'assemblaggio di mobili con le proprie mani come azienda richiede una stanza spaziosa. Il passaggio al taglio indipendente dei materiali è accompagnato dall'acquisto di macchine, ognuna delle quali richiederà una superficie di 6-8 m². Per avviare un'officina quindi non basta un normale garage, l'imprenditore ha bisogno di affittare o acquistare un box doppio.

Per implementare un piano aziendale per tale produzione in formato garage, avrai bisogno sia degli utensili manuali che delle attrezzature elencati: macchine:

• perforazione;
• taglio formato;
• perforazione e riempimento;
• BORDATURA.

Non è realistico servirli da soli. Per aumentare la produttività del lavoro, assumono assistenti: un misuratore, un autista e un lavoratore ausiliario.

Creare un laboratorio di produzione di mobili in un garage è un'attività ad alta intensità di capitale rispetto all'assemblaggio di prodotti da parti pretagliate. E quando acquisti macchine usate dovrai investire 1,7 milioni di rubli:

Costi di avvio

Quando si utilizzano attrezzature speciali, un'officina di assemblaggio di mobili in un garage produrrà più prodotti. In un mese l'imprenditore e gli assistenti avranno il tempo di montare e spedire 15 cucine. Le spese saranno:

Spese mensili

Vendere una tale quantità di prodotti è più difficile. Pertanto, un uomo d'affari dovrà attrarre negozi di mobili che forniscono loro sconti all'ingrosso. Per la cucina riceverai 32.000 rubli, che porteranno 480.000 entrate al mese. L'utile netto sarà di 144.500 e la redditività sarà del 46%.

Apertura di un vero e proprio laboratorio di mobili

Un laboratorio di mobili a tutti gli effetti è un'impresa che esegue tutte le operazioni tecnologiche - da taglio di truciolato laminato e prima della fresatura delle facciate in MDF. Un piano aziendale di produzione con calcoli mostra che lo svolgimento di attività in questo formato consente di:

• ridurre i costi dovuti al flusso del trasportatore;
• organizzare le vendite alle catene di vendita al dettaglio.

Come aprire un laboratorio di arredamento

Affitta e rinnova uno spazio di 350–400 m². Saranno presenti un'area produttiva, magazzini per materiali e prodotti, un bagno per i dipendenti e uffici amministrativi. I requisiti dei locali includono:

• distanza dagli edifici residenziali 300 m;
• riscaldamento e ventilazione;
• accesso alle reti dei servizi pubblici;
• presenza di un sistema antincendio.

L'officina è dotata di una linea di produzione a tutti gli effetti, che consente la produzione di due o tre cucine al giorno. A completamento dell'arredo il piano aziendale prevede l'acquisto di macchine ed attrezzature quali:

• perforazione e riempimento;
• taglio trasversale;
• fresatura e copiatura;
• taglio formato;
• BORDATURA;
• pressa termica sottovuoto;
• macchina sabbiatrice (per opacizzare vetri e specchi);
• strumento manuale;
• attrezzature per ufficio e mobili per ufficio;
• computer e software per la progettazione e il taglio;
• minibus da carico.

Il personale dell'officina comprende: operatori macchina, personale di supporto - progettista, autista, contabile e responsabile delle vendite.

Business plan per un laboratorio di arredamento

Per redigere un business plan è necessario analizzare tutte le voci di costo, che comprendono: l'allestimento dei locali, l'acquisto di attrezzature e la realizzazione di una fornitura di materiali per il primo mese di lavoro.

Costi di avvio

Imprese di questa portata assemblano 50 cucine al mese. Tenendo conto della necessità di acquistare materie prime, le spese per questo periodo saranno:

Spese mensili

Per organizzare le vendite è necessario l'aiuto dei grossisti. Pertanto, il prezzo della cucina scenderà a 28.000 rubli. Con la produzione di 50 prodotti al mese, l'azienda genererà entrate per 1,4 milioni di rubli. L'utile netto raggiungerà 275.000 e la redditività sarà del 25%.

Punto di crescita: aprire un negozio

La produzione di mobili è una piccola impresa, il suo punto debole è l'organizzazione delle vendite. Non è difficile produrre 50-80 set da cucina al mese, ma dovrai impegnarti a trovare acquirenti.

È possibile aumentare il livello delle vendite mostrando il prodotto ai potenziali clienti non solo sullo schermo di un laptop firmato, ma anche sotto forma di campione. Per fare questo hai bisogno del tuo showroom di mobili.

Come organizzare un'attività di vendita di mobili

Aprire uno spaccio aziendale non è organizzare un'attività di produzione di mobili ex novo: l'imprenditore ha un laboratorio di produzione. Ciò non significa però che la questione dell'apertura di un punto vendita possa essere affrontata in modo irresponsabile.

È importante scegliere una buona posizione per il salone. Per vendere mobili di alta qualità sono necessari locali nel centro della città, mentre i mobili economici sono richiesti nelle zone residenziali e nelle aree di nuova costruzione. L'area del padiglione deve superare i 300-350 m², altrimenti non si adatteranno nemmeno a due dozzine di prodotti.

Vetrine, scaffali e altre attrezzature commerciali non sono necessarie per uno showroom di mobili. L'elenco delle attrezzature necessarie comprende:

• cartello luminoso luminoso;
• apparecchiature per registratori di cassa;
• mobili per il riposo dei lavoratori;
• attrezzatura da ufficio.

Dovremo iniziare a cercare venditori. Questi dipendenti devono comprendere la tecnologia di produzione dei mobili ed essere in grado di affascinare il cliente e convincerlo della fattibilità dell'acquisto. Licenziare i lavoratori passivi e pigri.

Affinché la lavorazione del legno sia priva di sprechi, è aperta alle caldaie a combustibile solido.

Quando si possiede un'attività di produzione di mobili è possibile aprire un negozio con investimenti contenuti: il titolare non ha bisogno di investire denaro nello stoccaggio della merce. Ma quando crei entrambe le imprese, ci saranno delle spese:

Costi di avvio

Perché è vantaggioso aprire il proprio salone? Con il suo aiuto, vendi prodotti allo stesso prezzo al dettaglio senza sconti ai grossisti. La vendita di 50 set da cucina al mese porterà entrate per 1,7 milioni di rubli. L'utile netto del salone presso l'officina è di 355mila e la redditività totale è del 26%.

Che tipo di mobili è redditizio produrre?

E in una piccola impresa. Avendo l'attrezzatura necessaria, è possibile produrre qualsiasi prodotto, dai morbidi pouf ai tavoli intagliati. Ma tieni presente che la produzione di prodotti esclusivi è un reddito instabile. Dare la preferenza ai beni necessari agli acquirenti di massa.

• Mobili per armadietti. Cucine, soggiorni, corridoi, armadi, scaffali in MDF, truciolare laminato o legno massiccio.
• Mobili per camerette, istituti scolastici. È realizzato con gli stessi materiali, ma con un costante monitoraggio della sicurezza. I prodotti devono essere certificati.
• Mobili imbottiti. Nella produzione di divani, pouf, poltrone e letti vengono utilizzati telai in metallo o legno, imbottiture sintetiche, pelle e tessuti.
• Mobili per ufficio. I prodotti per le istituzioni non richiedono raffinatezza e design appariscente. Ma devono essere resistenti, pratici ed ergonomici.
• Commercio di mobili. Questa categoria comprende prodotti per negozi, esercizi di ristorazione e farmacie. I requisiti principali per questo sono forza e igiene.
• Mobili rustici. Per resistere al caldo, al freddo e all'umidità. Ecco perché è realizzato in legno stabilizzato, metallo, plastica e rattan.

materiali per la produzione di mobili

Materiali per la produzione di mobili

Parete moderna o set da cucina- Si tratta di prodotti high-tech che combinano metallo, pannelli compositi, polimeri e vetro. Quando si pianifica di aprire un'attività di produzione di mobili, un imprenditore deve immaginare con cosa dovrà occuparsi:

• MDF. Un materiale con una struttura fibrosa densa che può resistere al taglio, alla fresatura e all'intaglio. Rivestito con polimeri o impiallacciatura.
• Truciolato. I pannelli laminati vengono ora utilizzati per realizzare mobili. Una pellicola resistente conferisce loro il loro aspetto e li protegge dai danni.
• Fibra di legno. Il materiale non è durevole, ma resiste bene al taglio. I fogli di fibra di legno vengono utilizzati per rivestire le pareti posteriori di armadi e cassetti.
• Vettore. Il pannello incollato in quercia, faggio o acero è un materiale costoso, ma resistente e durevole. Ne derivano mobili premium.
• Bicchiere. Nella produzione vengono utilizzati vetri e specchi con superficie pulita o sabbiati. Il vetro colorato si trova in prodotti costosi;
• Accessori. Per collegare in modo affidabile le parti e aumentare la funzionalità dei mobili, vengono utilizzati vari componenti:
  • maniglie, alzate a gas, cerniere, guide cassetti, supporti regolabili;
  • viti, angoli, tiranti, conferme;
  • pellicole polimeriche, bordi in PVC e melaminici;
  • accessori cromati e in plastica, mancorrenti sul tetto;
  • sistemi di illuminazione.

Come trovare clienti per un produttore

Di fronte all'attività dei concorrenti, un imprenditore alle prime armi penserà inevitabilmente a come promuovere un'attività di arredamento. È più facile per gli artigiani esperti: per loro la principale fonte di ordini sono i consigli delle persone. Un principiante dovrà impegnarsi a fondo per trovare il suo pubblico di destinazione e organizzare la vendita dei prodotti. Quali canali di vendita sono efficaci:

• Pubblicità sulla stampa. Le pubblicazioni patinate offrono mobili di lusso, mentre i giornali con pubblicità gratuita offrono mobili economici.
• Ipermercati specializzati. I grandi negozi di costruzioni assegnano intere sezioni di mobili per la casa e li accettano per la vendita.
• Clienti aziendali. Per i produttori di mobili per la vendita al dettaglio, per farmacie o per ufficio è adatto l'invio diretto di offerte ai potenziali clienti.
• Clienti governativi. L'azienda ufficiale ha il diritto di fornire mobili per scuole, ospedali e istituzioni amministrative.
• Vendite di affiliazione. Quando si cercano acquirenti su raccomandazione di interior designer e squadre di costruzione e riparazione.
• Mezzi sociali. La promozione del gruppo aziendale sulle reti Instagram e VKontakte porta da due a tre ordini a settimana.
• Bacheche. Per vendere mobili su Avito e risorse simili, scattano fotografie attraenti dei prodotti e ne creano descrizioni vivide.
• Proprio sito web. Sarà utile attirare traffico verso il sito web aziendale nei motori di ricerca e attraverso la pubblicità contestuale.
• Proprio negozio. All'emittente tipi diversiÈ più redditizio per un'azienda di mobili vendere prodotti a prezzi al dettaglio attraverso uno showroom aziendale.

Conclusione

La produzione di mobili è un'attività che, se gestita in modo responsabile, le consentirà di passare a un nuovo livello ogni tre o quattro anni. A poco a poco, l'imprenditore acquisirà una base di clienti e collegamenti utili con progettisti, costruttori, squadre di riparazione, grandi clienti municipali e aziendali nella sua città e nelle regioni limitrofe. Ciò contribuirà ad aumentare la produttività e ad ampliare la gamma senza preoccuparsi delle vendite.

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1.132.000₽

Capitale iniziale minimo

40%

Redditività

8 mesi

Restituire

RUB 519.560

Profitto netto

L'obiettivo del progetto è creare una produzione di mobili per la vendita di prodotti di arredamento in legno in una città con una popolazione di 500-800 mila persone.

Per realizzare l'idea imprenditoriale di un'impresa produttrice di mobili, i locali di produzione vengono affittati in una zona industriale della città. La superficie totale dei locali è di 350 m2, su cui si trovano i laboratori di produzione e un ufficio vendite.

Il pubblico target sono le famiglie a reddito medio che aggiornano i loro mobili ogni 3 anni e preferiscono mobili unici e di alta qualità realizzati con materiali naturali. Segmento di prezzo – nella media.

I principali vantaggi di un’azienda produttrice di mobili:

importo relativamente piccolo di investimento di capitale;

i mobili prodotti sono un prodotto di consumo generale, che fornisce un ampio pubblico target;

La redditività di un'azienda produttrice di mobili può raggiungere il 300%.

Il volume dell'investimento iniziale nella produzione di mobili è di 1.132.000 rubli. I costi di investimento sono finalizzati alla ristrutturazione dei locali, all'acquisto di attrezzature, all'arredamento dell'ufficio, all'acquisto iniziale delle materie prime e alla formazione del capitale circolante. Per realizzare il progetto verranno utilizzati fondi propri.

I calcoli finanziari coprono un periodo di tre anni di attività del progetto di produzione di mobili. Si prevede che dopo questo periodo lo stabilimento dovrà espandere la produzione e la gamma di prodotti.

L'utile netto mensile del progetto di produzione di mobili quando raggiungerà i volumi di vendita pianificati sarà di 519.560 rubli. La redditività delle vendite nel primo anno di attività sarà del 25%. Se questi indicatori vengono raggiunti, l'investimento iniziale verrà ripagato nell'ottavo mese di attività. Gli indicatori integrali dell’efficacia del progetto sono presentati nella Tabella 1.

Tabella 1. Indicatori chiave di prestazione del progettoproduzione di mobili

Redditività della produzione di mobili

La crescita attiva dell'edilizia abitativa e il numero di transazioni di acquisto e vendita nel mercato immobiliare residenziale hanno portato ad un aumento della domanda di mobili. L'acquisto di una nuova casa comporta sempre la necessità di acquistare mobili. È possibile notare queste tendenze confrontando la dinamica delle commissioni immobiliari e il volume del mercato del mobile: il picco si è verificato nel 2014, seguito da una riduzione di entrambi gli indicatori, associata alla crisi. Monitorando l'andamento del mercato delle costruzioni è possibile prevedere la situazione nel settore del mobile.

La fase attiva di sviluppo del mercato del mobile cade nel periodo 2011-2014: è durante questo periodo che aumenta il volume del mercato del mobile. Il forte calo dei volumi nel 2015 è dovuto a due tendenze contemporaneamente: in primo luogo, una diminuzione della domanda effettiva; e in secondo luogo, le forti fluttuazioni del tasso di cambio, che hanno contribuito allo spostamento dei fornitori stranieri dal mercato.

Nel 2014 la quota di mobili provenienti dall'estero rappresentava circa il 65% delle vendite totali. Solo alla fine del 2015 le importazioni di mobili sono diminuite del 45,8%. Secondo gli esperti di marketing dei maggiori rivenditori di mobili, IKEA e Hoff, all'inizio del 2018 la quota dei produttori nazionali nel mercato dei mobili raggiungerà il 70%. Questa previsione apre prospettive per lo sviluppo del business in questo segmento.

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Ad esempio, alla fine del 2016, il volume reale del mercato della produzione di mobili continua a diminuire, ma in termini nominali rimane allo stesso livello, a causa dell’aumento dei prezzi dei mobili. Secondo le statistiche, i prezzi dei mobili sono aumentati del 19,14%: si tratta del tasso di crescita più elevato degli ultimi 7 anni. Pertanto, c'è un calo nella crescita della qualità del mercato del mobile.

La crisi ha influenzato anche la struttura del mercato del mobile. Le variazioni più significative hanno riguardato il segmento dei mobili per ufficio e dei mobili per la zona notte. La prima tendenza si spiega con l'ottimizzazione delle spese delle aziende nei momenti difficili. La seconda tendenza si basa sul fatto che i mobili della camera da letto sono i meno necessari in un ambiente domestico. L'effetto minore della crisi si osserva nel segmento dei mobili per la cucina e il soggiorno, nonché dei mobili imbottiti. Di conseguenza, il segmento più promettente del mercato dei mobili è la classe economica, che si sente più sicura anche in caso di crisi.

Il mercato dei mobili è uno dei segmenti meno consolidati del commercio al dettaglio. I primi 10 rivenditori di mobili rappresentano 1/3 dell'intero mercato e il tasso di crescita dei ricavi dei leader nel 2015 ha superato la crescita del mercato nel suo complesso. Il leader costante nel mercato russo dei mobili è IKEA, che occupa il 22% del mercato totale. Il tasso di crescita annuo dei ricavi è stato del 14,7%. Gli esperti prevedono un ulteriore aumento della quota della grande distribuzione, che raggiungerà il 40%.

Allo stesso tempo, il mercato russo dei mobili è caratterizzato da alto livello concorrenza. Nel 2017, il catalogo di Furniture of Russia comprende più di 14.000 aziende, di cui 5.000 sono produttori diretti.

La più alta densità di produzione di mobili si osserva nelle regioni centrali e del Volga distretti federali– circa ¼ di esso è concentrato lì numero totale produttori. In altre regioni, il volume delle vendite al dettaglio supera significativamente il volume della produzione propria. Allo stesso tempo, per i produttori di mobili è più redditizio vendere i propri prodotti all’interno della regione, il che consente loro di ridurre i costi di transazione.

Nelle città con una popolazione di 800mila e più abitanti ci sono diversi grandi rivenditori con cui è molto difficile competere. Nelle città con una popolazione inferiore a 500mila persone non ci sono operatori di rete e molti negozi online consegnano, il che restringe la scelta dell'acquirente e riduce il livello di concorrenza.

Un altro parametro del mercato del mobile è il formato commerciale. Secondo un sondaggio condotto alla fine del 2016, un abitante su cinque ha ordinato mobili in un negozio online. Nella prima metà del 2016, le vendite via Internet sono cresciute di quasi il 47% e hanno raggiunto i 974 milioni di rubli, ovvero il 12,5% delle vendite totali sul mercato. Quasi la metà delle catene di mobili hanno un proprio sito web, ma non tutte hanno una funzione di vendita online. Ogni anno, la popolarità dei negozi di mobili online aumenta, poiché consente ai venditori di ridurre i costi di affitto di grandi spazi commerciali e di ridurre i prezzi, e per gli acquirenti il ​​commercio online è un'opzione di acquisto più conveniente.

Idee già pronte per il tuo business

Combinando le tendenze del mercato russo della produzione di mobili, possiamo formare l'immagine di un'azienda di mobili di successo: un produttore di mobili di classe economica che opera in una città con una popolazione di 500-800 mila persone e vende prodotti attraverso un negozio online. Questi parametri garantiranno una domanda costante, praticamente indipendente dalla situazione economica, riducendo la concorrenza, riducendo i costi, che ridurranno i prezzi dei prodotti.

Gli esperti prevedono che la quota delle piccole e medie imprese nel settore del mobile continuerà a crescere e tra pochi anni raggiungerà il 75-80%. Il compito principale di questi produttori è occupare la loro nicchia di mercato. Ad esempio, i produttori di mobili in vimini non hanno quasi concorrenti sul mercato e i mobili su misura stanno guadagnando popolarità ogni anno.

Recentemente, la domanda per i prodotti dei laboratori di produzione di mobili è aumentata: l'esclusività dell'offerta e la variabilità della produzione sono parametri importanti quando il consumatore sceglie i mobili. Questa tendenza è supportata non solo dalle preferenze di gusto dei consumatori, ma anche dallo sviluppo del mercato dei servizi di design, che alla fine del 2014 è quasi raddoppiato. Con tutta la varietà di scelte presentate sul mercato del mobile, il consumatore non sempre riesce a trovare i mobili adatti che corrispondano al progetto di design.

La via d'uscita più razionale dalla situazione è la produzione di mobili su misura, che viene effettuata da piccoli laboratori di mobili. Questo segmento di mercato è rappresentato principalmente nel segmento medio e costoso, mentre la classe economica è praticamente gratuita.
L'opzione più semplice per organizzare la produzione di mobili è aprire un laboratorio di mobili.

Vantaggi di questo formato di produzione di mobili:

• non richiede grandi costi di investimento;
• non sono necessari grandi locali per ospitare gli impianti produttivi;
• risparmio sulle attrezzature;
• basso prezzo dei prodotti finiti;
• flessibilità produttiva.

• innovazione e immaginazione sono la base del successo aziendale;
• mobilia Fai da te richiede molto tempo;
• ricerca indipendente di clienti.

Nonostante gli evidenti problemi del settore e le fluttuazioni della domanda di prodotti di arredamento, questo segmento rimane attraente per gli investitori. I vantaggi del settore del mobile includono:

• quantità relativamente piccola di investimenti nella produzione di mobili;
• una direzione promettente, il cui interesse non scomparirà mai;
• i mobili sono un prodotto di consumo generale, che offre un vasto pubblico target;
• la redditività aziendale può raggiungere il 300%.

Pertanto, le prospettive per la produzione di mobili, le previsioni di crescita della domanda per questo tipo di prodotto e i vantaggi della produzione di mobili ci permettono di parlare dell'attrattiva degli investimenti di tale attività.

Decidere la gamma di produzione di mobili

L'azienda di mobili è impegnata nella produzione e vendita di mobili in legno - set da pranzo, nonché mobili imbottiti - divani e poltrone. La neonata azienda di mobili si posiziona come un "laboratorio di mobili", specializzato in prodotti assemblati a mano e nella produzione di mobili non standard per ordini individuali. I prodotti di questa azienda si distinguono favorevolmente sul mercato dai seguenti indicatori: prezzi bassi, lavoro su misura, un'ampia selezione di attrezzature e rivestimenti, colore e materiale dei prodotti, possibilità di acquisto online.

I prodotti destinati alla produzione sono:

Tavolo da pranzo, realizzato in pino massiccio, dipinto con imitazione dell'invecchiamento, dimensioni: 110*70 cm, spessore del piano 4 cm;

Sedia, realizzata in pino massiccio, dipinta con imitazione dell'invecchiamento, dimensioni: altezza sedia 105 cm, altezza schienale 60 cm, larghezza schienale 50 cm, larghezza sedile 52 cm, profondità sedile – 45 cm;

Divano a tre posti, braccioli in legno, meccanismo pieghevole - libro, rivestimento jacquard, dimensioni: lunghezza - 240 cm, profondità - 96 cm, altezza della seduta del divano - 40 cm, 2 cuscini decorativi, riempitivo - blocco a molla in schiuma poliuretanica sintetica, nicchia per biancheria. Design aggiuntivo (cravatta del carrello, rivestimento e opzioni di colore, vari modelli: 3 posti, 2 posti, angolare, con o senza meccanismo di piegatura)

Sedia, struttura in truciolare laminato, compensato, legno di conifera; Il sedile è realizzato in schiuma di poliuretano e un blocco di molle piatte. Dimensioni: lunghezza - 750 mm, profondità - 870 mm, altezza - 890 mm. Design aggiuntivo (cravatta, rivestimento e opzioni di colore).

La tabella 2 mostra i prezzi dei concorrenti per prodotti simili sul mercato e il prezzo di vendita previsto.

Tabella 2. Confronto dei prezzi per i prodotti Dion CJSC e prodotti simili

Oltre alla produzione di mobili, il laboratorio fornisce un servizio di tappezzeria. Il costo del servizio è di 1000 rubli per 1 metro di tessuto.

Marketing e vendite di un'azienda produttrice di mobili

Il pubblico target di un'azienda di produzione di mobili sono le famiglie a reddito medio che aggiornano i mobili ogni 3 anni e preferiscono mobili unici e di alta qualità realizzati con materiali naturali. Il pubblico target di un'impresa produttrice di mobili è piuttosto ampio, pertanto, al fine di sviluppare una strategia di marketing efficace, è necessario dividere il gruppo target in sottogruppi di consumatori:

I clienti di successo sono consumatori di mobili nel segmento dei prezzi medi. I criteri principali nella scelta dei mobili: unicità dell'offerta, materiali di alta qualità, produzione di mobili secondo schizzi su ordinazione, possibilità di consegna e montaggio di mobili;

I clienti con redditi bassi occupano la quota maggiore di consumatori. I criteri principali nella scelta dei mobili: rapporto qualità/prezzo, mobili su misura nella categoria budget, fornitura di servizi di rivestimento dei mobili.

L'obiettivo di un'azienda produttrice di mobili è soddisfare le esigenze di tutti i gruppi di clienti. Nella fase di creazione di un'impresa di mobili, i consumatori previsti saranno gli utenti attivi di Internet, un pubblico attratto dal sito Web dell'azienda da vari strumenti di marketing.

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Poiché il laboratorio di produzione di mobili si concentra specificamente sulla vendita online, il modo principale di fare pubblicità è creare il proprio sito Web, profili sui social network e la loro promozione attiva. La prima fase è una landing page professionale, in cui è necessario indicare la gamma di prodotti, i tempi di produzione, esempi di lavori e sconti attuali. Lo sviluppo di un sito Web completo con le funzionalità necessarie costerà circa 50.000 rubli.

Di più un'opzione economica– creazione di profili sui social network e loro promozione. Oltre alla gamma di prodotti, nel tuo profilo puoi pubblicare fotografie e recensioni dei clienti, un elenco dei servizi forniti dal laboratorio di mobili, informazioni utili O vari materiali, informazioni sulla cura dei mobili, soluzioni di design in cui si adattano i tuoi prodotti, informazioni su promozioni e bonus.

Soprattutto per il settore della produzione di mobili modo effettivo la pubblicità è il posizionamento di informazioni sui prodotti sui cartelloni pubblicitari. Si consiglia di scegliere un cartellone pubblicitario in prossimità dei negozi di costruzioni, alla periferia della città. Il costo medio per il noleggio di un cartellone pubblicitario di 3*6 m per 1 mese è di circa 23.000 rubli al mese.

Un altro strumento pubblicitario efficace sarà il posizionamento di opuscoli con l'elenco di tutti i servizi e il portafoglio dell'azienda di mobili nei negozi di edilizia. Il costo di tale posizionamento dipende dalle condizioni del negozio di ferramenta e viene discusso individualmente. Puoi offrire collaborazione a un negozio di ferramenta e organizzare congiuntamente una promozione, che prevede l'emissione di buoni sconto in un laboratorio di mobili per un importo di acquisto fisso. Si prevede di spendere 10.000 rubli per questo metodo di pubblicità.

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Inoltre, un'opzione efficace per promuovere un laboratorio di produzione di mobili può essere la stampa di blocchi pubblicitari su una stampa specializzata. Il costo di questo tipo di pubblicità sarà di circa 10.000 rubli.

Non dimenticare i canali di promozione come la collaborazione con interior designer privati, studi di design e showroom di mobili. Devi cercare tu stesso gli intermediari e offrire loro una percentuale dell'importo dell'ordine pari al 10-20%.

Modi efficaci per attirare l'attenzione dei consumatori sono la partecipazione a varie mostre e fiere, l'invio di materiale promozionale, la disponibilità servizi aggiuntivi e servizio post-vendita: consegna gratuita, montaggio, garanzia di un anno per riparazione o sostituzione del prodotto in caso di difetti, ecc.

Uno dei compiti principali del marketing è la formazione dell'opinione pubblica e l'atteggiamento fedele dei consumatori nei confronti dell'impresa. Pertanto, vale la pena considerare le opzioni per condurre un sondaggio tra i clienti, i cui risultati consentiranno di apportare le modifiche necessarie alla produzione e di tenere conto delle esigenze dei consumatori per i prodotti.

L'uso di un particolare strumento dipende dal pubblico target dell'istituzione e dal budget del progetto.

Creazione e promozione attiva di un profilo sui social network VKontakte e Instagram. Dovresti stanziare 10.000 rubli per promuovere il tuo profilo sui social network;

Creazione di un sito web personale con funzionalità portafoglio, listino prezzi, contatti e calcolatore ordini. I costi saranno di 30.000 rubli;

Partecipazione a mostre e fiere del mobile.

Pertanto, nella promozione di un laboratorio di produzione di mobili sono incluse spese per un importo di 50.000 rubli.

La parte più importante del marketing è la previsione delle vendite. La tabella 2 presenta il piano di vendita dei prodotti del laboratorio di arredamento. Il valore medio dell'ordine può variare in base ai dettagli dell'ordine.

Si prevede di ricevere un ordine aziendale per la produzione di mobili. Pertanto, dovresti cercare clienti anche nel segmento aziendale: potrebbero essere bar, uffici, saloni di bellezza, ecc. Vale anche la pena considerare l'opzione di collaborazione con uno showroom di mobili, che sarà pronto ad acquistare parte dei prodotti in vendita.

Tabella 3. Volume di vendita pianificato del workshopproduzione di mobiliper tipologia di prodotto

Pertanto, le entrate previste per il primo anno di attività dell'officina saranno in media di 19.068.700 rubli.

Piano di produzione dei mobili

L’apertura di un laboratorio di produzione di mobili e l’organizzazione della produzione prevede le seguenti fasi:

1) Selezione dei locali per la produzione. Poiché è prevista l'apertura di una produzione di mobili a ciclo completo, l'area dei locali deve ospitare attrezzature di grandi dimensioni. Per fare ciò, avrai bisogno di una stanza con una superficie totale di 300-350 m2, sulla quale verranno posizionati:

laboratorio di produzione - un luogo in cui si trovano macchine per la lavorazione del legno e altre attrezzature

officina di assemblaggio - un luogo in cui i mobili vengono assemblati da parti prefabbricate;

negozio di vernici: una stanza per lavori di pittura e verniciatura;

essiccatore: un luogo per lo stoccaggio e la preparazione delle materie prime prima della produzione;

magazzino prodotti finiti e magazzino materie prime;

sala personale di produzione;

bagno con doccia;

locali per il personale amministrativo, spazi per uffici.

Oltre all'area per la produzione di mobili, ai locali di produzione vengono imposti i seguenti requisiti:

locali non residenziali per scopi industriali, poiché il lavoro dell'officina è associato ad un elevato livello di rumore;

primo piano, due ingressi. Poiché vengono scaricati e caricati materiali di grandi dimensioni, la produzione deve essere localizzata al piano terra. Per il laboratorio e l'ufficio commerciale sono previsti ingressi separati;

elettricità trifase 380 W, poiché alcune apparecchiature richiedono una potenza elevata per funzionare;

disponibilità di approvvigionamento idrico, ventilazione, sistema di sicurezza antincendio, facilità di accesso all'edificio, disponibilità di un sito per lo scarico delle materie prime;

assenza di umidità e umidità elevata. I materiali utilizzati nella produzione di mobili sono resistenti all'umidità e all'umidità.

Anche i prodotti finiti non dovrebbero essere conservati in tali condizioni, poiché mobili imbottiti ha la capacità di assorbire l'umidità e gli odori.

• un ambiente riscaldato, necessario anche per mantenere la qualità ideale delle materie prime e dei prodotti finiti.

Per realizzare il progetto vengono affittati locali industriali. Superficie totale - 300 m2, costo - 50.000 rubli/mese

2) Acquisto di attrezzature. Per garantire la produzione a ciclo completo, è necessario acquistare una serie di attrezzature:

macchina per giuntare – 70.000 rubli;

pialla a spessore – 120.000 rubli;

fresatrice – 70.000 rubli;

macchina per forare e scanalare – 50.000 rubli;

copiatrice per tornitura e fresatura – 150.000 rubli;

rettificatrice – 80.000 rubli

attrezzature per la verniciatura – 130.000 rubli;

macchina per il taglio del formato con alimentazione manuale dei materiali – 140.000;

cacciavite e trapano a percussione – 15.000 rubli;

altre attrezzature e strumenti ausiliari – 50.000 rubli.

Pertanto, il costo totale delle attrezzature per la produzione di mobili sarà di circa 825.000 rubli. Con l'aiuto di tutte queste attrezzature, prevedi di produrre 400 mobili contemporaneamente ogni mese.

3) Tecnologia di produzione del mobile e organizzazione della fornitura. La tecnologia di produzione dei mobili comprende le seguenti fasi principali:

preparazione alla progettazione del prodotto;

lavorare sul taglio del materiale e sulle parti di produzione;

lavori di trasformazione dei materiali;

montaggio mobili finiti.

Per le imprese di produzione di mobili a ciclo completo, i pannelli massicci bordati sono la principale materia prima. Nella prima fase della produzione vengono trasformati in pannelli e successivamente vengono realizzati componenti per mobili. I tipi di legno più apprezzati sono: quercia, betulla, larice, pino. L'opzione più economica per il legno massiccio è il pino. È questo materiale che verrà utilizzato principalmente nella produzione. Quindi avrai bisogno di pannelli truciolari e MDF.

Per organizzare la produzione di mobili avrete bisogno di fornitori di legno, vernici, rivestimenti, adesivi, accessori, tessuti, ecc. I requisiti principali per i fornitori sono un'azienda conosciuta e affidabile, la disponibilità di tutti i certificati necessari e la capacità di consegnare. È preferibile collaborare a lungo termine con aziende che effettuano controlli di qualità, offrono sconti all'ingrosso e possibilità di pagamento differito.

4) Reclutamento. La produzione di mobili richiede determinate conoscenze e competenze professionali, quindi prima di iniziare la produzione è necessario selezionare dipendenti qualificati. Il requisito principale per il personale è l'esperienza nel lavoro con attrezzature specializzate. Il personale deve comprendere: specialisti dell'officina - 3 persone, un caposquadra di produzione con responsabilità finanziaria per materie prime e attrezzature, un responsabile delle vendite, un progettista-tecnologo, un autista di spedizioni, un manager, un contabile.

5) Forma del servizio. Lavorare con un cliente consiste in diverse fasi:

il cliente contatta l'azienda: il cliente contatta il manager e negozia tutti i termini dell'ordine. Il manager riceve l'ordine e lo trasmette al progettista-tecnologo, che aiuta il cliente a decidere sulla progettazione del prodotto, sui materiali e sviluppa un progetto individuale.

calcolo dei costi, ordinazione: dopo aver concordato il progetto con il cliente, il progettista-tecnologo calcola il costo dell'opera. Successivamente, il gestore concorda con il cliente il costo dell'ordine, redige i relativi documenti e preleva un anticipo pari al 30% dell'importo dell'ordine. Il periodo di esecuzione dell'ordine è specificato nel contratto ed è di 30 giorni lavorativi.

produzione e consegna dell'ordine: al momento della produzione dei mobili viene formato un programma di consegna. Per fare ciò, il manager contatta il cliente e approva i tempi di consegna. Il restante importo dell'ordine viene pagato al momento della consegna. Il servizio di consegna costa 300 rubli ed è gratuito per ordini superiori a 20.000 rubli.

Piano organizzativo per la produzione di un laboratorio di arredamento

La fase iniziale dell'apertura di un laboratorio di mobili è la registrazione dell'attività presso le agenzie governative. Per svolgere attività commerciali, un singolo imprenditore è registrato con un sistema fiscale semplificato (15% “reddito meno spese”). Tipi di attività secondo OKVED-2:

31.09.2 - Produzione di altri mobili e singole parti di mobili non compresi in altri gruppi, secondo gli ordini individuali della popolazione;

47.59 - Commercio al dettaglio di mobili, apparecchi di illuminazione e altri articoli per la casa in esercizi specializzati;

47.91.2 - Commercio al dettaglio effettuato direttamente utilizzando la rete di informazione e comunicazione Internet;

31.01 - Produzione di mobili per uffici e imprese commerciali;

31.02 - Produzione di mobili da cucina.

Per svolgere questo tipo di attività non è necessaria una licenza, ma si raccomanda la certificazione di tutti i mobili prodotti per confermare la qualità dei prodotti. Per fare ciò, è necessario rispettare le norme e gli standard:

GOST 16371-93 “Mobili. Condizioni tecniche generali";

GOST 19917-93 “Mobili per sedersi e sdraiarsi. Condizioni tecniche generali";

GOST R 50051-92 “Mobili. Sedie. Definizione di sostenibilità";

GOST 19194-73 “Mobili. Metodo per determinare la resistenza del fissaggio delle gambe dei mobili";

GOST 13715-78 “Lastre di falegnameria. Specifiche tecniche";

GOST R 54208-2010 “Rivestimenti protettivi e decorativi su mobili in legno e materiali legnosi. Classificazione e designazioni."

GOST 30255-95. Mobili, legno e materiali polimerici.

L'orario di apertura del laboratorio di mobili è dalle 8:00 alle 17:00 (lunedì-venerdì). L'orario di apertura dell'ufficio vendite è dalle 9:00 alle 19:00 (lun-dom). Sulla base di ciò, viene formata la tabella del personale.

Tabella 4. Personale e fondi salariali

Gli specialisti dell'officina servono tutte le fasi della produzione di mobili e combinano le funzioni degli assemblatori di mobili. Istruzione - tecnica secondaria, esperienza lavorativa in una posizione simile.

Caposquadra di produzione: organizza il processo di lavoro, riceve i materiali e redige la documentazione pertinente, è la persona materialmente responsabile, monitora il rispetto delle norme di sicurezza nella produzione ed effettua il controllo passo dopo passo della produzione dei prodotti. Istruzione – superiore, esperienza lavorativa in questo campo – 5 anni.

Manager – attua la politica di marketing dell'impresa, negozia con potenziali clienti, effettua ordini e accetta pagamenti, è una persona materialmente responsabile, si occupa della pubblicità e della promozione dei prodotti ed è responsabile del riempimento del sito web e dei profili sui social network. Istruzione superiore.

Designer-tecnologo: sviluppa modelli e progetti di mobili, effettua il controllo dell'autore sulla conformità dei mobili prodotti con i modelli sviluppati. Istruzione superiore.

Ragioniere: è una persona finanziariamente responsabile, conserva tutta la documentazione finanziaria, tiene la contabilità, monitora il rispetto della legge durante le spese Soldi e risorse materiali. Istruzione superiore, esperienza lavorativa in questo campo – 3 anni.

Autista di consegna: garantisce la consegna tempestiva degli ordini ai clienti. Requisiti: auto propria, esperienza lavorativa di almeno 1 anno, patente categorie B, C.

Il manager è una persona finanziariamente responsabile, rappresenta gli interessi dell'impresa, conclude accordi su attività economica, impartisce ordini e istruzioni, assume e licenzia dipendenti, seleziona i fornitori e ricerca canali di distribuzione. Istruzione – superiore, esperienza lavorativa in questo campo – 3 anni.

Pulitore: pulisce l'ufficio vendite.

Piano finanziario per la produzione di mobili

Il piano finanziario tiene conto di tutte le entrate e le spese del progetto; l’orizzonte di pianificazione è di 3 anni. Si prevede che dopo questo periodo lo stabilimento dovrà espandere la produzione e la gamma di prodotti.

Per avviare un progetto è necessario calcolare l’importo dell’investimento. Per fare ciò, è necessario determinare i costi di ristrutturazione degli uffici, di acquisto di attrezzature, di acquisto iniziale di materie prime e di formazione del capitale circolante, che coprirà le perdite nei periodi iniziali. La specificità della gestione di un'attività di arredamento è la necessità di avere grande importo capitale circolante.

Tabella 5. Costi di investimento

I costi variabili per la produzione di mobili consistono nei costi dei materiali utilizzati nella produzione dei mobili, nonché nel pagamento delle capacità consumate durante il processo di produzione (acqua, gas, elettricità, fognature). Per semplificare i calcoli finanziari, i costi variabili vengono calcolati in base all'importo della fattura media per ciascuna tipologia di prodotto e ad un margine commerciale fisso del 300%.

I costi fissi per la produzione di mobili sono costituiti da affitto, bollette, fondo salari, spese pubblicitarie, tasse e ammortamenti. L'importo delle quote di ammortamento è determinato con il metodo lineare, basato sulla vita utile delle immobilizzazioni di 5 anni. I costi fissi includono anche le detrazioni fiscali, che non sono presentate in questa tabella, poiché il loro importo non è fisso, ma dipende dal volume delle entrate.

Tabella 6. Costi fissi per la produzione di mobili

Pertanto, le spese mensili fisse sono state determinate per un importo di 375.000 rubli.

Valutazione dell'efficienza della produzione di mobili

Il periodo di rimborso del progetto con un investimento iniziale di 1.132.000 rubli è di 8-9 mesi. L'utile netto mensile del progetto al raggiungimento dei volumi di vendita pianificati sarà di 519.560 rubli. La redditività delle vendite nel primo anno di attività sarà del 25%.

Possibili rischi legati alla produzione di mobili

Per valutare la componente di rischio del progetto, è necessario analizzare fattori esterni ed interni. A fattori esterni includono minacce legate alla situazione economica del paese e dei mercati di vendita. Interno: l'efficacia della gestione dell'organizzazione.

Le specificità di uno stabilimento di produzione di mobili determinano i seguenti rischi esterni:

aumento dei prezzi delle materie prime, interruzione della fornitura di materie prime. Nel primo caso si corre il rischio di un aumento dei costi e, di conseguenza, del prezzo di vendita, che potrebbe incidere negativamente sulla domanda. Nel secondo caso il rischio è legato alle interruzioni della produzione. È possibile ridurre la probabilità di queste minacce scegliendo saggiamente i fornitori e includendoli tutti condizioni necessarie, che prevedono la responsabilità finanziaria del fornitore in caso di loro violazione;

elevata concorrenza sul mercato. Poiché il mercato del mobile è piuttosto saturo e altamente competitivo, il comportamento dei concorrenti può avere un forte impatto sulla domanda dei tuoi prodotti. Per ridurre questo rischio, è necessario formare un approccio sistematico all'organizzazione di un'azienda e stabilire processi all'interno dell'impresa. Ciò ti consentirà di ottenere vantaggi competitivi e formare una base di clienti;

mancanza o diminuzione della domanda. La mancanza di domanda di solito si verifica quando i potenziali clienti non sanno dell'esistenza dell'azienda - in questo caso è necessario condurre una campagna pubblicitaria attiva. Nel secondo caso il rischio è legato alla situazione economica o alla perdita di quote di mercato. È possibile ridurre questo rischio formando la propria base di clienti, concludendo grandi contratti e rendendo flessibile la produzione;

incendio, furto e altre circostanze di forza maggiore. Il rischio che tali eventi causino danni materiali è piuttosto basso. Tuttavia, quando si verificano, i danni possono essere piuttosto ingenti. Per ridurre al minimo questo rischio è necessario l'installazione in officina allarme antincendio, introdurre un monitoraggio regolare del rispetto delle norme di sicurezza. Puoi anche assicurare il rischio con una compagnia assicurativa;

• rifiuto di mettere a disposizione locali in affitto o aumento dei costi di locazione. Per ridurre questo rischio, è necessario stipulare un contratto di locazione a lungo termine e scegliere attentamente il proprietario.

I rischi interni includono:

mancato raggiungimento del volume di vendite pianificato. Questo rischio può essere ridotto con una campagna pubblicitaria efficace e una politica di marketing competente, che includa varie promozioni e bonus;

guasti alle attrezzature e fermi produzione. La manutenzione regolare delle apparecchiature per mantenerne la funzionalità aiuterà a ridurre al minimo il rischio;

problemi con il personale, che significano qualifiche basse, turnover del personale, mancanza di motivazione dei dipendenti. Il modo più semplice per ridurre questo rischio è assumere dipendenti che soddisfino tutti i requisiti stabiliti in fase di reclutamento. Si consiglia di utilizzare uno strumento bonus, ad esempio, per pagare ai dipendenti una percentuale fissa dell’utile netto in base ai risultati lavorativi annuali;

prodotti difettosi. In caso di difetti minori, i prodotti possono essere venduti a un prezzo scontato e, in caso di violazioni gravi, possono essere inviati alla lavorazione. La cosa principale è identificare i difetti del prodotto prima che l'ordine venga trasferito al cliente. Questo rischio può essere ridotto selezionando personale qualificato, acquistando buone attrezzature e materiali di qualità;

una diminuzione della reputazione dello stabilimento tra il pubblico target a causa di errori nella gestione o di una diminuzione della qualità del prodotto. È possibile mitigare il rischio con il monitoraggio costante della qualità del prodotto, ottenendo feedback da parte dei clienti dell’impresa e l’attuazione di misure correttive.

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